“La precariedad de nuestra información empresarial.”

Parece casi una irrealidad pero el 90% de las empresas locales tienen difundido muy poca información sobre la propia empresa y los productos que están vendiendo. Las empresas, especialmente las pequeñas-medianas hacen fatiga a entender que hoy se necesitan suministrar información, especialmente por los canales de Internet y redes sociales. Queremos vender más y buscar

El éxito en las ventas, sobre todo, depende de la empresa no del vendedor.

Las ventas y los vendedores, en muchas empresas vienen considerados como la última rueda del carro y no vienen tomados en gran consideración. Se piensa que la empresa ya ha hecho su parte creando un producto muy bueno, que el marketing, también hizo lo posible para que el producto sea vendido más fácilmente y a

Los 5 puntos para dar vida a las ventas cuando son flojas.

Puede ser que tu empresa está dando de baja con las ventas o simplemente quieres que éstas aumenten, te estás haciendo preguntas e intentas buscar una respuesta a una tarea donde no siempre es fácil darle una solución. 1 – Antes de todo analiza tu estatus. Lo que siempre aconsejo es hacer un buen análisis

Como eliminar la batalla diaria a los precios y vencer tu competencia.

¡Precio, precio, precio; parece que no hay vida si no hay precio! Es increíble como la mayoría de las empresas están orientadas a la política de los precios para complacer a los clientes. La crisis y la sobreproducción ha traído la guerrilla de los precios y casi todas las empresas, se involucran en esta batalla

Preocúpate de tus clientes si quieres aumentar las ventas.

Queremos aumentar las ventas de nuestra empresa y las acciones habituales que vamos perpetrando son principalmente dos: 1 – Solicitamos a nuestros vendedores de encontrar nuevos clientes exhortándoles un esfuerzo mayor en visitas y llamadas telefónicas. 2 – Pensamos hacer algo de publicidad de imagen para aumentar nuestra visibilidad. Estas dos acciones, que son las

No existe la fórmula mágica para aumentar las ventas.

Casi siempre, cuando voy explicando el programa de venta y marketing, la mayoría de los emprendedores piensan: bueno, entonces puedes empezar a aumentar las ventas de mi empresa. Es muy difícil explicar, que no existe la fórmula mágica que hace aumentar las ventas, todos los que van clavando esto, están diciendo una absoluta estupidez. No

Cuida tus clientes si quieres vender más.

Siempre me estoy preguntando cual sería la técnica de venta más adecuada para obtener cada vez más éxito. ¿Sabes cuál es la solución? Me he dado cuenta de una sola cosa, que nunca has terminado de aprender. El cambio continuo especialmente en los últimos años te pone en la situación que debes siempre estudiar más

Ventas – Compras. Por qué tu amigo no es la mejor opción.

Cuando debemos comprar algo lo de acostumbre, aquí en República Dominicana como en Latino América en general, es confiar en el producto del amigo. Esta fue una buena regla en cuanto se podrían evitar muchos engaños y comprar más seguramente. Con los tiempos actuales esto puede ser menos provechoso en cuanto el amigo sabe que

Por qué las técnicas de ventas ya no funcionan así bien.

Estás haciendo de todo pero las ventas no quieren subir y por alguien… ¡Dan siempre más de baja! ¿Qué está pasando? ¡Lo sé! ¡Maldita competencia! ¡Maldita crisis! ¡Los impuestos! (Y cuanto más…) La realidad es que las reglas han cambiado y no puedes pensar que lo que funcionaba antes debe por supuesto seguir funcionando. Discúlpame

Algo que no sabes sobre las ventas.

Las ventas en los últimos años han sufrido muchos cambios y todavía siguen cambiando. Después del bienestar, llegó la crisis y ha proporcionado una selección continua de compañías con problemas y las que no tienen suficiente carácter son destinadas a fracasar, será solo una cuestión de tiempo. Una de las mayores causas es la falta